沖擊碾是新型壓實(shí)機(jī)械，整體發(fā)展時(shí)間不長，上世紀(jì)50年代Aubrey Berrange提出沖擊碾壓技術(shù)，經(jīng)歷了多年的研發(fā)，80年代后期該技術(shù)趨于成熟。20世紀(jì)90年代后期該技術(shù)逐步開始推廣應(yīng)用于機(jī)場工程、地基加固、水壩填筑、地基填筑等工程實(shí)踐中，屬于壓路機(jī)系列產(chǎn)品中的特種設(shè)備。

國內(nèi)沖擊碾發(fā)展歷史更短，從1997年河北省經(jīng)貿(mào)委立項(xiàng)研制到1999年后沖擊碾產(chǎn)品小批量推向市場，沖擊碾產(chǎn)品技術(shù)及施工工藝還沒有完全趨于成熟，新產(chǎn)品新技術(shù)的普及往往都有一個(gè)較為漫長的過程。

雖然說國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)蓬勃發(fā)展，給沖擊碾壓技術(shù)帶來了快速發(fā)展，近幾年基礎(chǔ)建設(shè)施工要求也有所提高，沖擊碾壓設(shè)備需求量也有所遞增，但沖擊碾仍屬于小眾壓實(shí)設(shè)備，總的市場需求量還是小。

這些，都造成人們對沖擊碾的認(rèn)知不足以及使用經(jīng)驗(yàn)匱乏。因此，沖擊碾廠家開啟直銷店銷售及快捷服務(wù)很有必要。沖擊碾廠家直銷店優(yōu)點(diǎn)多多，不但可以讓用戶在施工地直接看到拿到現(xiàn)貨，杜絕了網(wǎng)絡(luò)虛假銷售，同時(shí)，直銷實(shí)體店可提供的質(zhì)量擔(dān)保及快捷服務(wù)也是用戶更加放心的原因。

但是，對沖擊碾產(chǎn)品較為了解或使用較多的工程路友會發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)也只有廈工(三明)重型機(jī)器有限公司和洛陽晟路機(jī)械制造有限公司在部分省份開設(shè)了沖擊碾直銷店，這是因?yàn)殚_設(shè)沖擊碾廠家直銷店需要具備以下條件：

一、現(xiàn)貨生產(chǎn)儲備量大；

    小眾產(chǎn)品的銷售完全依賴于市場需求，直銷店開設(shè)越多，需要的貨源就越多，這個(gè)和企業(yè)的綜合實(shí)力環(huán)環(huán)相扣，生產(chǎn)廠家不但需要較強(qiáng)的生產(chǎn)能力、信譽(yù)擔(dān)當(dāng)，還需要投入大量的儲備資金滿足市場運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、產(chǎn)品占有比較大的市場份額；

好的銷售業(yè)績支撐，很好的市場認(rèn)知度是開設(shè)直銷店的重要因素，這個(gè)和產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣、服務(wù)品質(zhì)直接掛鉤的，只有用心去搞好產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)，才能得到用戶的認(rèn)可，銷售業(yè)績自然不是難事！同時(shí)，也只有產(chǎn)品占有比較大的市場份額才能滿足現(xiàn)貨生產(chǎn)儲備量大的要求。

三、有比較完善的銷售系統(tǒng)及人員配置；

完善的銷售體系，能讓不同地區(qū)的用戶體驗(yàn)到一樣的產(chǎn)品服務(wù)，只有銷售人員的充沛，才能在第一時(shí)間根據(jù)施工現(xiàn)場為用戶提供售前的購機(jī)選型指導(dǎo)及施工技術(shù)指導(dǎo)。

四、有充足的售后人員可快速反應(yīng)售后保障。

產(chǎn)品是服務(wù)的一部分，工程機(jī)械產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，好的產(chǎn)品質(zhì)量及快捷服務(wù)是施工工期的強(qiáng)有力保障，再好的產(chǎn)品也需要完善的售后。只有直銷店售后服務(wù)，才能第一時(shí)間與用戶溝通，快速反應(yīng)并及時(shí)解決設(shè)備使用過程中引起的各類問題，確保不影響施工進(jìn)度。