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高速液壓夯實(shí)機(jī)銷售一路高歌,為什么生產(chǎn)廠家還在焦慮?

發(fā)布時(shí)間:2008-05-27作者:來(lái)源:振動(dòng)壓路機(jī)|沖擊壓路機(jī)|液壓夯實(shí)機(jī)|垃圾壓實(shí)機(jī)|多功能裝載機(jī)|洛陽(yáng)晟路機(jī)械制造有限公司點(diǎn)擊:1525

2004年,《高速液壓夯實(shí)機(jī)及應(yīng)用研究》通過(guò)部省級(jí)鑒定,鑒定結(jié)果為國(guó)內(nèi)首創(chuàng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。同年國(guó)產(chǎn)高速液壓夯實(shí)機(jī)在高速上得到實(shí)際應(yīng)用,用于補(bǔ)強(qiáng)處理橋臺(tái)背和填挖結(jié)合部,效果良好。


高速液壓夯實(shí)機(jī)

特別是近幾年,雖然說(shuō)高速液壓夯實(shí)機(jī)在中國(guó)僅僅發(fā)展了十幾年時(shí)間,但在中國(guó)工程建設(shè)突飛猛進(jìn)的大環(huán)境帶動(dòng)影響下得到了的大范圍的普及使用,市場(chǎng)需求量逐年遞增,高速液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)出百花齊放,一片繁榮的景象,行業(yè)全線飄紅。


德國(guó)液壓夯實(shí)機(jī)客戶

高速液壓夯實(shí)機(jī)銷售一路高歌,在這種大好的市場(chǎng)環(huán)境下,高速液壓夯實(shí)機(jī)生產(chǎn)廠家本應(yīng)歡喜不已,然而大多數(shù)生產(chǎn)廠家卻是滿滿的焦慮,這是什么原因呢?小編基于自身對(duì)液壓夯實(shí)機(jī)行業(yè)的了解總結(jié)了一下,大致原因如下:

一、無(wú)國(guó)標(biāo)規(guī)范,液壓夯實(shí)機(jī)生產(chǎn)混亂;


印度液壓夯實(shí)機(jī)客戶

高速液壓夯實(shí)機(jī)是新產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用,國(guó)內(nèi)無(wú)類似產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然洛陽(yáng)某公司機(jī)械研究所推出了《Q/SDJ1002-2014 高速液壓夯實(shí)機(jī)》技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),但由于生產(chǎn)廠家難統(tǒng)一,產(chǎn)品機(jī)種呈現(xiàn)出千差萬(wàn)別的表現(xiàn),型號(hào)規(guī)格混亂,產(chǎn)品無(wú)法形成同類對(duì)比。


巴基斯坦液壓夯實(shí)機(jī)客戶

例如,液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品參數(shù)中出現(xiàn)兩個(gè)重量參數(shù),夯實(shí)頻率則多是提供一個(gè)非常大的范圍可能,而且,大多數(shù)廠家為保證隨時(shí)能降低配置增加產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)力,核心配置參數(shù)均默契地不予在基本參數(shù)中體現(xiàn)。換句話說(shuō)就是用戶即使付了定金也不能確定自己買的設(shè)備究竟是怎么的一個(gè)配置。


國(guó)內(nèi)液壓夯實(shí)機(jī)客戶

二、價(jià)格主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng);

價(jià)格戰(zhàn)是一種優(yōu)勝劣汰的過(guò)程,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的必然反映。但高速液壓夯實(shí)機(jī)在市場(chǎng)形勢(shì)大好的前提下,原本不應(yīng)該出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn),但正是市場(chǎng)形勢(shì)大好加上無(wú)國(guó)標(biāo)規(guī)范,液壓夯實(shí)機(jī)生產(chǎn)混亂,諸多企業(yè)參與甚至一些小作坊也參與進(jìn)入生產(chǎn)。


液壓夯實(shí)機(jī)施工

新的企業(yè)參與只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得市場(chǎng)份額,更有不少貿(mào)易公司參與進(jìn)來(lái),由于液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品缺少國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),型號(hào)隨便標(biāo)注,性能隨意夸大,大家各說(shuō)其詞,用戶也搞不清優(yōu)劣,價(jià)格主導(dǎo)了整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。

三、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略難形成;


多功能液壓夯實(shí)機(jī)

如果液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)可憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)出性能和質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,或者通過(guò)品牌宣傳、客戶服務(wù)政策,在客戶心目中樹立起不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象,即:產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、品牌差異化。


液壓夯實(shí)機(jī)施工

但在產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏規(guī)范的情況下,差異化競(jìng)爭(zhēng)策略難形成,換句話說(shuō)就是缺乏一個(gè)客戶選擇你的理由。特別是一些“寫字樓重工”插手銷售,利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的便利,大量虛假宣傳、虛假網(wǎng)站、虛假品牌使得市場(chǎng)更加混亂。

四、精細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)阻力大;


高速液壓夯實(shí)機(jī)

有人說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)最大的受益者是客戶,事實(shí)果真如此嗎?在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,廠家產(chǎn)品配置隨著價(jià)格一降再降。且不說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格降低后帶來(lái)的質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)下降,這種非購(gòu)買力提升帶來(lái)的市場(chǎng)容量急劇增加,也直接影響到行業(yè)生態(tài)圈平衡,導(dǎo)致設(shè)備過(guò)多開(kāi)工率下降、臺(tái)班費(fèi)降低。也就是說(shuō)廠家與用戶都不受益。


不同型號(hào)液壓夯實(shí)機(jī)

盡管說(shuō)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)用戶不同的喜好和需求生產(chǎn)不同配置的產(chǎn)品,可以保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),避免價(jià)格戰(zhàn)。但市場(chǎng)阻力仍很大,特別是市場(chǎng)混亂且用戶對(duì)產(chǎn)品也缺乏了解的情況下,一些“寫字樓重工”拿一種低配產(chǎn)品也劃分出對(duì)于產(chǎn)品型號(hào)參與競(jìng)爭(zhēng),最終也迫使正規(guī)企業(yè)不得不逐漸放棄精細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)。


裝載機(jī)液壓夯實(shí)機(jī)

綜上所述,用戶在不進(jìn)行實(shí)地考察對(duì)比,進(jìn)而不能了解高速液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品差異的情況下,高速液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品必定進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。這些就是高速液壓夯實(shí)機(jī)銷售一路高歌,為什么生產(chǎn)廠家還在焦慮的主要原因。

高速液壓夯實(shí)機(jī)廠家為什么不選擇“寫字樓重工”?看完這些就明白


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